Wie wir eine langweilige B2B-Marke viral gemacht haben

Komplexität in Klarheit verwandeln

Wir haben mit einem Logistiksoftwareunternehmen zusammengearbeitet, das Schwierigkeiten hatte, sich von der Konkurrenz abzuheben. Ihre Inhalte waren technisch und leblos – ein tolles Produkt, aber ohne den gewissen Funken. Unser erster Schritt? Ihre Botschaft neu auszurichten. Wir verzichteten auf Fachjargon und erzählten authentische Geschichten, aus denen die Leser mit den Inhalten vertraut waren. So wurde aus „Software zur Frachtoptimierung“ beispielsweise „Wir lösen Ihre Versandprobleme“. Der Unterschied war sofort spürbar – das Engagement auf LinkedIn stieg sprunghaft an.

„Sobald wir aufhörten, über Spielfilme zu sprechen und anfingen, Geschichten zu erzählen, hörten die Leute zu.“

B2B-Geschäft mit Spaß (Ja, wirklich!)

Wir starteten die Content-Serie #ShippingFails – echte Versandpannen, Expertentipps und Humor. Sie kam gut an. Die Beiträge wurden geteilt, belächelt und vor allem in Erinnerung behalten. Die beliebtesten Beiträge nutzten wir für LinkedIn-Karussells, kurze Videos und Blogartikel, die sowohl nützlich als auch unterhaltsam waren. Ein Beitrag erzielte über 40.000 organische Impressionen.

Von Ansichten zu Wert

Um messbare Ergebnisse zu erzielen, setzten wir auf wirkungsvolle Handlungsaufforderungen (CTAs) – Checklisten, Webinare, Demo-Einladungen – und stellten so sicher, dass virale Inhalte zu echten Conversions führten. Das Ergebnis? Eine Verdopplung der Leads und eine Marke, die vom Geheimtipp zum Branchenfavoriten avancierte.