Cómo convertimos una marca B2B aburrida en viral

Transformando la complejidad en claridad

Nos asociamos con una empresa de software de logística que luchaba por destacar. Su contenido era técnico y sin vida: un gran producto, pero sin chispa. Nuestro primer paso? Reposicionar su mensaje. Eliminamos la jerga y contamos historias con las que el público se identificara, pasando de «software de optimización de fletes» a «eliminar los problemas de envío». El cambio fue inmediato: la interacción en LinkedIn comenzó a aumentar.

“En el momento en que dejamos de hablar de características y empezamos a contar historias, la gente nos escuchó.”

Hacer que el B2B sea divertido (sí, de verdad).

Lanzamos una serie de contenido llamada #ShippingFails: percances reales en envíos, consejos de expertos y humor. Fue todo un éxito. Las publicaciones se compartieron, generaron risas y, sobre todo, se recordaron. Adaptamos las mejores publicaciones para crear carruseles de LinkedIn, videos cortos y contenido para el blog que resultó útil y entretenido. Una publicación obtuvo más de 40 000 impresiones orgánicas.

De las vistas al valor

Para impulsar los resultados, añadimos llamadas a la acción (CTA) contundentes —listas de verificación, seminarios web, invitaciones a demostraciones—, asegurando que el contenido viral generara conversiones reales. El resultado? Duplicamos los clientes potenciales y transformamos la marca, pasando de ser invisible a convertirse en la favorita del sector.